Cara Jualan Di Instagram

Jualan Di Instagram Buat Toko Online

Cara Jualan di Instagram + Contoh Sukses

Jualan di Instagram itu susah-susah gampang.

Platform yang super populer dengan pengguna bejibun memang bukan jaminan dagangan laris-manis tanjung kimpul.

Bayangkan Anda memiliki produk A, memotretnya, edit-edit sedikit warnanya kemudian menuliskan caption dan #hashtag yang Anda pikir bagus lalu menguploadnya di akun Instagram pribadi milik Anda, … dan berharap ada yang beli?

Ya tentu saja. Mungkin ada teman yang tertarik. Barangkali satu atau dua orang. Lalu membeli. Tapi masalahnya besar peluang penjualan berhenti hanya sampai disana, terlebih jika Anda tak lagi melakukan usaha lain karena tak tahu caranya.

Mengharukan 🙂

Pada artikel ini kita akan membahas berbagai metode serta strategi cara jualan di Instagram yang sebaiknya Anda ketahui.

Selain itu, kita juga akan mengulas 2 kisah sukses dari brand atau produk yang “jualan” di Instagram, baik sebagai media promosi utama maupun sebagai salah satu channel marketing yang dominan.

Mari langsung saja kita mulai.

Akun IG untuk Jualan

Tak seperti Facebook yang menyarankan Anda untuk menggunakan nama asli di akun profile serta brand/merek melalui Page, di Instagram Anda bebas menggunakan nama brand / perusahaan / produk di akun reguler. Dan dengan sedikit upgrade (gratis), Anda dapat menggunakan akun Instagram bisnis yang interface dan cara pakainya persis seperti akun normal tetapi dengan fitur yang lebih keren.

Buat Akun Khusus

Dengan alasan tersebut diatas, Anda sebaiknya membuat akun khusus untuk jualan di Instagram.

Selalu pisahkan kebutuhan pribadi dengan kebutuhan lain yang spesifik.

Malahan, pemilihan username, profile picture serta optimalisasi deskripsi bio merupakan aspek penting pada akun Instagram untuk kebutuhan membangun brand, kredibilitas, eksistensi bisnis, termasuk jualan.

Berikut beberapa tips seputar akun khusus untuk berjualan:

Gunakan Akun Bisnis

Di artikel terdahulu, saya sudah menjelaskan panjang lebar tentang alasan untuk beralih ke Instagram Bisnis. Silahkan baca selengkapnya disini.

Yang pasti, merubah akun biasa ke bisnis tidak berbiaya alias gratis dan selalu bisa Anda reverse kembali ke akun biasa kapan saja diinginkan. So, tak usah mikir panjang untuk beralih ke bisnis sekarang.

Belajar Soft-selling

Jika akun sudah siap, selanjutnya Anda perlu untuk memelajari teknik jualan “halus” alias Soft-Selling.

Ingat, pengguna Instagram (dan hampir seluruh platform social media) tak suka dijuali karena seperti namanya, social media digunakan untuk bersosial secara online bukan belanja.

Orang ingin melihat foto teman mereka di Instagram, gambar-gambar lucu, kepoin mantan pacar, bukan melihat dagangan Anda. Apalagi jika itu adalah satu-satunya yang dapat dilakukan akun Anda: jualan. Ini tentu menyebalkan sehingga alih-alih membeli, orang justru akan unfollow atau bahkan block akun Anda.

Hufft.

Soft-Selling merupakan teknik menjual yang halus, tidak direct, perlahan-lahan, variatif yang menekankan pada interaksi serta edukasi dalam jualan. Prinsipnya: (1) Witing Tresno Jalaran Soko Kulino (cinta tumbuh karena terbaisa) dan (2) tak kenal maka tak sayang (kenal dulu baru jualan).

Di Instagram, pendekatan Soft-Selling dapat dilakukan dengan menghadirkan lebih banyak konten yang lebih variatif.

Content creation

Salah satu bagian dari softselling adalah content marketing. Sebab konten memberikan edukasi serta pengalaman bagi pengguna. Dan jika dipoles dengan baik (misalnya dengan Copywriting), konten dapat menyihir, memengaruhi, bahkan merubah yang tadinya benci jadi cinta.

Tentu Ada dapat belajar bagaimana menghadirkan konten yang baik dari berbagai referensi tentang Copywriting dan kreativitas menulis.

Namun jika ingin lebih cepat, Anda dapat melakukan Repost.

Giveaway

Salah satu trik populer di Instagram yang dapat dilakukan untuk meningkatkan interaksi, menghangatkan audience sekaligus menarik perhatian adalah dengan mengadakan Giveaway, yakni semacam kontes atau lomba kecil-kecilan bagi followers untuk mendapatkan hadiah dari Anda.

Giveaway efektif karena setiap orang suka yang gratisan.

Untuk melakukannya pun relatif gampang karena Anda dapat meniru persis apa yang dilakukan oleh kompetitor atau pedagang lain di Instagram.

Hanya sebelum itu pastikan jika:

Perluas Jangkauan

Setelah beres dengan akun dan menerapkan teknik soft-selling yang mengandalkan konten, tiba waktu untuk memperluas jangkauan akun Instagram Anda, status demi status, foto demi foto agar dilihat oleh lebih banyak orang.

Ada banyak cara yang dapat Anda tempuh. Kita akan membahas 2 cara yang paling umum, paling mudah dan paling cepat untuk Anda lakukan.

Influencers

Salah satu karakteristik Instagram sebagai sebuah platform adalah betapa ia mampu menciptakan banyak sekali influencer di dalamnya, yakni orang-orang atau generic account yang dapat memberikan pengaruh bagi para pengikutnya.

Kita menyebutnya lebih sering sebagai Selebgram.

Dan kabar baiknya, hampir seluruh Selebgram terbuka dengan endorsement / paid promote dimana kita dapat mempromosikan produk / jasa kita disana dengan bayaran tertentu.

Tentu menggunakan jasa Influencer tidaklah semudah itu sebab diperlukan strategi khusus supaya kampanye marketing berjalan dengan lancar.

Berikut beberapa tipsnya:

Instagram Ads

Cara lain untuk memperluas jangkauan akun / photo status Anda di Instagram adalah dengan menggunakan iklan.

Anda dapat membaca tutorial lebih lengkap yang sudah saya tulis sebelumnya: Cara iklan di Instagram.

Tingkatkan Followers

Perlu diketahui jika seluruh cara yang sudah Anda tempuh sebelumnya (via Influencer, Ads) secara tidak langsung dapat meningkatkan followers di akun Instagram jualan milik Anda.

Tetapi jika Anda ingin meningkatkan followers Instagram secara khusus dengan cara otomatis, maka Anda dapat menggunakan KontakK Manager.

Justru saya menyarankan Anda untuk menjalankannya sejak awal serta dapat beriring dengan strategi marketing lainnya.

Kisah Sukses

Dua contoh berikut dapat Anda jadikan rujukan sebagai strategi dan cara jualan di Instagram Anda. Silahkan amati, tiru serta modifikasi sesuai dengan kebutuhan marketing masing-masing.

Daniel Wellington

Salah satu contoh merek jam terkenal yang dibesarkan oleh Instagram melalui Influencer Marketing. Daniel Wellingtom merupakan perusahaan yang berbasis di Swedia yang mengusung desain minimalis klasik.

Cara yang dilakukan oleh DW adalah dengan mengirimkan jam tangan gratis kepada orang-orang yang punya banyak followers di Instagram. Syaratnya mereka harus post foto jam tersebut di Instagram.

Dan ternyata pemasaran dari influencer ke influencer ini berjalan begitu masif dengan dampak yang mencengangkan.

Di tahun 2015, DW mampu menjual 1 juta jam dengan keuntungan hingga $220M, dimana diprediksi jika mayoritas penjualan merupakan dampak dari influcencer marketing yang dilakukan di Instagram terlihat dengan begitu menterengnya brand ini dalam platform Instagram.

Untuk mengamati serta mempelajari strategi promosi & jualan dari brand ini, Anda dapat melihat akun resmi mereka serta beberapa #hashtag yang berhubungan:

happyhoppyid

Brand Indonesia. Salah satu pengguna KontakK dengan traffic cukup tinggi.

Happyhoppyid smenjual produk dengan niche yang cukup spesifik, yakni footwear untuk perempuan berhijab. Selain memajang produk yang dijual, akun Instagram Happyhoppyid juga membagikan berbagai konten menarik. Akun ini memanfatkan hampir seluruh channel penjualan yang ada termasuk direct selling melalui Instagram, baik itu ke marketplace maupun chat WA / Line.

Untuk mengamati serta mempelajari strategi promosi & jualan dari brand ini, Anda dapat melihat akun resmi serta beberapa #hashtag yang berhubungan:

Kesimpulan

Perencanaan adalah hal terpenting yang harus dilakukan sebelum Anda berjualan di Instagram.

Namun action lah yang pada akhirnya membuat Anda sukses melakukannya.

Sampai disini Anda seharusnya sudah memahami secara garis besar cara jualan di Instagram supaya laris. Tinggal berikan sedikit improvisasi dan lakukan semuanya dengan style Anda sendiri agar lebih orisinal.

Berikut 2 hal terpenting yang dapat kita simpulkan:

Selalu gunakan tool untuk membantu dan mempercepat pekerjaan Anda. Dapatkan tool disini + bonus nya disini.
atau Anda dapat menggunakan layanan KM saja, klik disini.

Semoga bermanfaat, RA